SAP 姚一兆:新消耗数字化势在必行

SAP 中国联席总经理姚一兆谈《新消费成长型企业数字化》白皮书：RISE with SAP 与出海

【导语】第一财经对 SAP 中国联席总经理姚一兆的专访，围绕 SAP 发布的《新消费成长型企业数字化》白皮书。要点：①为何关注新消费——中国消费体量巨大、新国货崛起、双循环下企业谋求出海，数字化成核心竞争力；②白皮书亮点——品牌平等化、需求个性化、绿色化、出海加速，并汇集天味食品、亲亲食品、猫哆哩等案例；③SAP 的角色——九大云解决方案 + 全球商业网络（550 万+成员企业），以 HANA、RISE with SAP 等助力企业，举例美赞臣借 RISE with SAP ERP 云实现本地化运营、荣耀用 HANA 打造韧性供应链、迈瑞用多朵 SAP 云重塑端到端流程；④成长型企业——推出 RISE with SAP 一站式数字化转型加速包（易起步、高实用、快回报），恒安集团将 ECC 升级至 RISE with SAP；⑤韧性——疫情下数字化与韧性供应链是企业核心竞争力。

核心观点

• 为何聚焦新消费：消费行业体量大、新国货崛起、双循环推动企业出海，数字化能力已成消费企业的核心竞争力与高质量发展必选项。
  
• 白皮书亮点：品牌平等化、需求个性化、绿色化、出海加速；收录天味食品、亲亲食品、猫哆哩等国货案例。
  
• SAP 的能力与案例：九大云解决方案 + 全球商业网络（550 万+成员企业）；美赞臣借 RISE with SAP ERP 云本地化运营、荣耀用 HANA 打造韧性供应链、迈瑞用多朵 SAP 云重塑端到端流程。
  
• 成长型企业路径：RISE with SAP 一站式加速包（易起步/高实用/快回报），恒安集团将 ECC 升级至 RISE with SAP；疫情凸显数字化与韧性供应链的竞争力。
  

适用场景
适用于消费行业 CIO/数字化负责人、SAP 生态伙伴了解 SAP 在新消费与出海场景的方案，也适合企业选型参考。

关键信息
关键词：SAP、姚一兆、新消费、数字化转型、RISE with SAP、HANA、ERP云、CRM云、全球商业网络、白皮书。模块 行业/云。

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在全球疫情和环境变更的挑战下，供应链的韧性显现出了越来越重要的意义。而加快数字化的转型进程，是企业增强韧性的主流战略。随着上海启动实施复工复产，作为全球企业管明白决方案提供商，SAP 中国联席总司理姚一兆明显感受到企业对数字化转型的急迫需求。即使在这个居家办公的春天，他们也没有停止与大量企业的交换，乃至帮助不少企业进行了“云观光”和“云调研”。

用数字化技术赋能更多中国企业发展，这是SAP 长期致力于推动的事业。其中，新消耗市场的崛起，成为数字化转型的绝佳试验场。而中国品牌的出海加速，也在对数字化办理方案提出更大、更深层的需求。

在姚一兆看来，SAP 在做的不光是支持客户把技术迁移到数字化平台，而是帮助客户重新定义并优化其核心的端到端业务流程，成为真正的智慧企业。

“企业在数字化转型过程中会涉及到很多阶段，SAP 是企业数字化转型的伙伴和赋能者，可以提供全面的办理方案。”姚一兆说，SAP 关注的是客户终身价值。

第一财经：SAP 近期发布了《新消耗发展型企业数字化》白皮书，为什么会关注新消耗？

姚一兆：中国消耗行业发展欣欣向荣，行业体量巨大，创新态势精良。很多新品牌、新国货不断涌现出来，新的数字化消耗模式也引发了大量创新。在双循环和大产业创新的发展格局下，越来越多的企业不光希望实现自身发展，融入大产业链，也希望快速扩展全球业务，输出本地经验和产品。

SAP 作为全球领先的企业云供应商，致力于帮助更多企业变得更智慧、协同和绿色。SAP 深耕中国市场近30年，而消耗品是重点行业之一，服务过浩繁消耗行业的领军企业。我们希望将行业分析、趋势洞察、客户案例，打造成一本白皮书 ——希望帮助更多企业加速数字化转型。


第一财经：这份白皮书，有哪些值得关注的亮点？

姚一兆：一方面，企业在品牌建立上变得更平等化，很多新消耗品牌迅速崛起，乃至超越传统老品牌。与此同时，国货品牌的竞争力也在不断增强。

另一方面，消耗者的尝鲜欲望猛烈，需求越来越个性化。这就要求品牌可以或许快速迭代新品，小步快跑，满足市场需求。数字化营销变得越来越重要，质必要大于量。企业必要多元、精准的方式去触达消耗者，才气牢牢占领消耗者的心智。

一个正向的趋势是，品牌正在变得绿色，消耗者开始关注产品是不是康健、环保的。企业也在关注自身发展是否可持续。别的，在高质量发展的新格局下，很多企业在谋求出海，快速拓展海外市场。

白皮书里，汇集了很多精良的企业案例，例如天味食品、亲亲食品、猫哆哩等国货品牌。

第一财经：就中国当前消耗市场的数字化而言，在发展程度、速度以及共性问题上有什么独特之处？

姚一兆：从政策层面来说，加持了消耗力提升，促进消耗升级，双循环战略，推动企业进入全球产业链。从市场方面来讲，是利好新消耗业态的，基数庞大的互联网用户、海量消耗数据，新一代的消耗群体正在快速崛起。创新力度不断增强，新消耗模式层出不穷。

这也意味着企业面临很多新挑战：如何深入洞察消耗者心智，提升消耗者体验；供应链如何协同，满足不断变革的市场需求；如何拓展海外，迅速适应当地市场政策。中国企业越来越必要数字化能力的支撑，来提升整体的消耗体验，构建品牌力，并对供需端进行协同。

在与企业交换中发现，各人有一个明白共识，数字化能力已成为消耗企业的重要核心竞争力，是高质量发展的必选项。同时，越来越多的企业开始选择云技术，通过云的可扩展性、敏捷性、快捷性，打造一个云管理平台以快速应对行业的颠覆，实现转型。

举个例子，全球知名乳品企业美赞臣的中国业务从母公司独立出来。借助RISE with SAP ERP云，美赞臣实现了本地化的云端运营，以优质的产品，帮助更多中国父母满足多样化消耗需求。

第一财经：面临消耗行业的新机遇和新挑战，SAP 将在其中扮演什么样的角色？有什么差异化的办理方案？

姚一兆：消耗升级和双循环发展新格局，对中国企业是个重要的机遇。在这个机遇下，SAP 希望做好推动企业进行双循环的金钥匙。

SAP 有强盛的企业云实力，九个云办理方案，助力企业在采购、生产、财务、人力等各方面进行管理。

同时，SAP 也提供了一个全球贸易网络，汇集了采购、物流、资产、智能管理等各方面，拥有550多万家成员企业，可以帮助中国企业快速融入到全球贸易网络，参与大规模协同。

别的，很多企业在积极“出海”，这被视为新消耗发展的一个黄金赛道。企业面临政策要求、法律合规、多元化管理、安全以及隐私掩护等很多新挑战。这必要企业更加注重打造供应链、产品研发、客户体验、数字化应用、组织结构优化等核心的基础能力。SAP 在这个过程当中帮助了很多企业融合新技术，在全球化过程中建立重要的优势。

例如荣耀是全球领先的智能终端供应商。作为SAP 的长期客户，荣耀使用了HANA大数据平台，助力打造韧性的供应链。同时通过构建全球性财管报业务平台，提高了数据质量和透明度，满足了企业全球化发展的必要。

第一财经：关于消耗类企业数字化转型中遇到的挑战，SAP 在服务过程中有什么感受和总结？有哪些直观的案例可以分享？

姚一兆：在新消耗如许的新赛道中，市场和业务模式变革飞快。企业必要数字化转型的合作伙伴，去帮助建立新的核心竞争能力，SAP 就在这个过程中发挥了作用。

SAP 不光支持客户做技术迁移，还帮助客户重新定义和优化核心的端到端业务流程，让客户成为真正的智慧企业。在企业数字化的各个阶段，SAP 都是帮助企业数字化转型的好伙伴和赋能者。SAP 提供全面的云办理方案，可以或许覆盖企业管理过程中涉及的各方面业务挑战，助力企业重塑业务流程。

我们非常关注客户终身价值：在制定转型路径时为企业提供建议；在推动具体的数字化项目时，提供技术支持；在使用SAP 产品和服务时，实时关注用户体验；在进一步转型时，通过新技术帮客户持续创新。企业可以或许获得SAP 全方位、全周期的服务及支持，为数字化转型保驾护航。

举例来说，迈瑞是全球领先的医疗设备供应商。迈瑞使用了CRM云、HR云、费用管理云、供应链云、采购云等多个SAP 云办理方案，实现了在云端统一的端到端流程重塑，获得了明显的业务提升，为其员工、客户、供应商提供了优质的服务和体验。

第一财经：发展型企业在规模上并不一定大。这些企业在数字化转型的短期投入与回报上会有顾虑吗？在大数据获取以及执行落地上，是否面临挑战？

姚一兆：考虑到中小企业现实情况，云战略是驱动创新和增长的首选。为什么？首先，云在重新定义这个行业，它能帮助企业以更快、更机动、性价比更高的模式去使用新技术，研发新产品，为客户提供服务。同时云有强盛的可扩展性，快速迭代，可以或许帮助企业快速进行贸易创新，进入新赛道。

SAP 在此过程中看到了客户面临的挑战和诉求，以是推出了RISE with SAP ——一站式的数字化转型加速包，帮助企业快速实现业务转型。

这个加速包的特点包罗：第一，易起步，企业的数字化能力无论在哪个阶段，都可以很快开启转型。第二，高适用性，快速适应每个企业不同的现实业务现状、基础能力。第三，快回报，通过云技术实现数字化转型，效率更快、速度更高。

国内领先的家庭生存用品企业恒安集团，拥有安尔乐、七度空间、心相印等浩繁知名消耗品牌。为了提升企业竞争力，恒安集团把原有的SAP ECC系统升级到了RISE with SAP ，使用云端的数字化核心，重塑业务流程，提升运营效率，加强产业链协同，实现全渠道营销。

第一财经：在疫情反复的情况下，做了更好的数字化预备的企业，是不是比一般的企业表现出了更大的韧性和竞争力？

姚一兆：确实如此。从2020年疫情开始，很多企业就会关注一个重要的话题，即韧性供应链。很多企业投入了大量资源去优化供应链，目的就是抵御住疫情带来的冲击，更快做出反应，适应大环境的变革。

在疫情下，数字化能力突出、供应链具有韧性的企业，往往可以或许更大程度地提供支持、和谐资源。疫情让越来越多的企业认识到，数字化的能力对于将来发展至关重要，这是一项关系到核心竞争力的长期投资，势在必行。

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完整版《新消耗发展型企业数字化白皮书》
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