售前和销售为什么经常吵架？

技术和销售永远在吵架。技术觉得销售是骗子，乱承诺；销售觉得技术是木头，这做不了那做不了。

其实这只是**激励机制**不同。

销售的房贷是靠提成还的，为了签单，他必须“过度承诺”。技术的KPI是稳定，为了不背锅，必须“保守承诺”。

理解了这一点，就不要搞人身攻击。

试着和销售达成“灰度共识”：

“兄弟，我知道你想签单。这样，合同里你可以写支持这个功能，但要加个备注：‘该功能将在二期交付’。我给你个Mock的演示界面你去忽悠客户，但别逼我真的上线。咱们先把钱赚回来。”

“大家都是为了赚钱，没必要互相断财路。帮他赢，他才会帮你挡客户的枪。”