专家自述
20年ToB领域工作经验，分别就职国际及国内知名巨头及独角兽创业公司，连续创业者。
目前为qidao123.com企服评测▪应用市场创始人：qidao123.com致力于打造中国最专业的TOB企服评测技术内容社区.商务链接及生态平台，服务中国ToB企服生态。
国内ToB头部公众号：企业服务IT圈 主理人，多家知名平台大V；
中国计算机学会CFF会员；
工信部信通院专家，中国SAAS早期从业者，作为产业顾问：参与信通院发布的“2024年中国SAAS产业报告”；
浙大MBA及多所高校特约校外职业规划讲师
政府及多家外部机构项目评审专家；
热爱阅读/运动；
本人职业生覆盖：
- 售后:（早期头部IT上市公司及运营商 二线技术经理）;
- 售前：(头部1000亿营收500强外资年度最年轻售前顾问）；
- 销售:（头部上市公司及独角兽销售总监，IT史上单篇销售类文章第一作者(30W阅读量），为众多公司机构提供内部销售管理咨询，招投标采购咨询培训）；
- 管理:（千人规模IT公司合伙人）；
- 运营 /项目管理/ 软件开发/猎头及人力管理等多个职能岗位；
- 猎头:（自营猎头公司，和数千公司HR保持合作关系，深谙职场之道）；
- 产品：作为产品经理和项目经理开发多个互联网应用产品；
熟悉金融. 互联网. 零售.运营商.制造.高科技等垂直行业,和业内ToB领域上千家公司高管保持合作；
发表过多篇原创销售. 产品. 产业10W+原创作品，并登上凤凰网头条（400W阅读量）；
号称中国IT行业技术中最懂销售，销售中最懂技术的人。是一个IT行业极少有的全能型选手。
技能全面，具有ToB领域全球视野，熟悉全球ToB领域产业/产品生态，在中国ToB领域具备一定行业影响力；
话题专区
技术如何转销售
展开从事技术岗位觉得枯燥了或者没有提升空间？
想从事和人打交道的岗位？
羡慕销售时间自由，吃香的喝辣的潇洒生活？
想转销售积累自由自主创业？
想体验下销售的职业生涯？
或许您正在考虑从技术岗转型销售岗；
或者已经转型销售岗，遇到很多挑战无法突破？没有人引导，事倍功半？
18年ToB工作经验老司机，其中10年以上技术经历，10年以上销售市场经历，手把手告诉你如何面对这些困难，引导你做好职业转型。
￥60销售如何和用户高层CXO决策者沟通
展开是不是面对行业用户的高层，不知道如何开口？聊什么话题？
面对高层，如何克服自己内心的恐惧
怎么在最短时间内，让用户技术高层愿意请你坐下来听你沟通？
如何引起高层CXO的共鸣并影响高层CXO的决策？
高层要的就是价格便宜吗？
￥60IT人如何规划自己的职业生涯
展开售后. 售前 . 开发. 销售.项目经理.架构师.产品经理...
这不同IT岗位的技能要求如何？职业发展轨迹如何？天花板如何？有职业危机吗？
都适合什么样性格特征的人？
在工作18年的职业生涯中，我经历了以上众多IT岗位的转型，身兼数职，并且每个岗位都做到不错的位置。同时业余猎头，接触了大量用人部门HR对人才的要求和评审，也接触了众多细分细分领域的专业人才。
愿意以我的切实经历帮助迷茫中的IT人。
￥60售前如何工作十年年薪百万!
展开平庸的售前随处都是，牛逼的售前百里挑一
本人1几年年前作为知名外资500强国内最年轻的售前，见证了身边一堆普通售前成长为
年薪把我售前总监/VP的职场经历，总结出一套切实可行可操作的售前年薪百万之路。
￥80怎么精准获客，做好客户和项目分析
展开一个合格的TOB销售应该把一半的时间放在前期的获客及客户.项目分析，充分的利用宝贵的时间和资源去分配给靠谱的客户和项目上；
找不到精准的客户，大量的扫街/膜拜，发广告；
很多老销售会机械的认为营收高的客户,知名的客户即使值得自己的公司长期投入的客户；
碰到客户提到的需求和痛点，就以为是机会，把客户的伪需求当圣旨，不断的投入时间和资源，经常被客户骗；
太相信把客户的口头承诺，经常当陪标侠；
投入大量精力去跟项目/投标，很努力，结果却不好；
如果你有以上的问题，可以找我聊聊
￥60
教育&职业经历
职业经历
qidao123.com企服评测-应用市场 · 创始人致力于打造中国最大的TOB技术评测内容社区和商务社交链接及生态产业互联网平台，服务TOB生态:做IT界的大众点评和AppStore(开发入驻). 目前qidao123.com已经是国内IT企服的垂直门户:最大的软件市场.内容社区(产品方案-评测-文库-论坛)和唯一的IT职场商务社交平台; 希望帮助甲方用户像下载手机APP一样找到合适的IT软硬件及服务,降低选型和决策风险; 帮助乙方企业做好数字营销和商机获客;展开国内知名创业公司 · 销售管理加入国内知名TOB细分领域创业公司，负责市场工作，深度了解并参与创业公司的日常工作，对TOB领域中国的现状和欧美的差距深感忧虑。 大多数中国公司重短期营销，轻技术和品牌 而用户又面临巨大的消息鸿沟和选型采购风险；展开DELL科技集团 · 售前经理负责华东DELL全线产品技术支持工作展开DELL/EMC · 售前专家先后在全球渠道事业部负责华东区渠道技术支持和开拓工作，深度了解华东TOB生态市场，参与组建戴尔全球渠道工程师俱乐部并成功运营至今 后参与金融以及大企业客户技术支持工作，并获得大中华区总裁奖。展开自主创业 · 创业者第一次自主创业，组件了3个人的自然人创业团队，并邀请了法人股东加入和投资。身兼数职，虽未成功，受益良多，经历就是财富。展开上海天玑科技股份有限公司 · 二线技术经理/销售二线技术经理：驻浙江移动运维项目组二线技术经理，负责浙江移动内部及全省业务运维工作，涉及：主机 存储 中间件 数据库 备份容灾监控等系统； 内部技术转销售，初入销售职场。展开浙大网新科技股份有限公司 · 系统架构师负责医疗.社保用户的基础设施售前和售后架构相关工作，取得网络工程师,IBM AIX系统管理员等专业认证。展开
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