华为系大获全胜：中国电信115亿采购4万台国产服务器，鲲鹏生态拿下28000台占比超70%，运营商加速去x86化

【新闻原文】2026年6月24日，快科技等媒体报道，中国电信高性能服务器（2026-2027年）集中采购项目近日完成评审并公示中标候选人。本次采购总规模接近115亿元人民币，共采购4万台高性能服务器，且100%为国产化设备。 该项目分为两个标包：ARM-A服务器（G系列）28000台，C86服务器（G系列）12000台。招标文件明确要求所有设备须符合国产化技术规范。 ARM-A服务器标包共有8家投标人参与，最终确定5家中标人。中标企业包括四川华鲲振宇、宝德计算机、武汉长江计算、河南昆仑技术、百信信息技术等。华为并未直接参与投标，但中标企业均为华为鲲鹏生态体系相关方。鲲鹏生态合计中标金额约81.61亿元，在此次采购中占比约70.7%。 C86服务器标包共6家投标人参与，最终确定3家中标人，中标企业为中兴通讯、新华三和浪潮计算机，合计中标金额约33亿元。 中国电信的这笔订单并非孤例。今年4月，中国移动启动近6.3万台服务器招标，其中超4万台采用ARM架构。2025年，中国联通也曾招标采购8.7万台服务器，绝大多数基于华为鲲鹏和海光C86生态系统。三大运营商正加速将数据中心算力底座从传统x86架构迁移至国产化平台。 【企服观察】中国电信这笔115亿元的服务器采购大单，表面上看是一则运营商IT基础设施的常规采购新闻，但如果将其放在国产化替代和算力基建的大背景下审视，这可能是2026年中国IT企服领域最具产业信号意义的事件之一——它标志着中国信创产业从"政策驱动"正式进入"规模落地"阶段。 第一，4万台服务器、115亿元、100%国产化——这三个数字叠加在一起，释放的信号非常明确：国产化替代已经从"试点示范"进入"规模放量"阶段。回顾信创产业的发展历程，2020-2023年是"政策驱动期"，国产化替代主要集中在党政机关办公系统；2024-2025年是"技术验证期"，国产芯片和OS在运营商、金融等行业进行小范围试点。而2026年中国电信这一单采购，标志着国产化替代正式进入"大规模部署期"。对于IT企服公司来说，这意味着围绕国产化生态的服务需求将出现爆发式增长——系统迁移适配、应用兼容性测试、运维工具链重建等领域将产生大量的商业机会。 第二，鲲鹏生态拿下70.7%的份额，这场"国产芯片之战"的格局已经基本清晰。在ARM路线上，华为鲲鹏通过与合作伙伴形成"华为不出面、生态企业中标"的模式，既规避了直接的供应链风险，又构建了庞大的商业生态。华鲲振宇、宝德、长江计算等企业实际上成为鲲鹏生态的"白牌军"，它们负责拿单、交付和服务，而华为负责提供核心的芯片和基础软件能力。这种"平台+伙伴"的模式，正在成为中国信创产业的标准化打法。对于IT企服公司来说，是否加入鲲鹏生态、如何定位自己在生态中的角色，是一个需要认真思考的战略问题。 第三，C86（海光x86兼容路线）的33亿元订单也值得关注。虽然27.6%的份额不及鲲鹏，但海光C86的优势在于与x86生态的高度兼容——现有的企业应用可以几乎不需修改就直接运行在海光平台上。对于存量IT系统庞大、迁移成本较高的企业客户来说，C86路线是一个更平滑的过渡选择。ARM和C86两条路线并存，实际上给了企业客户一个"渐进式迁移"的路径：关键业务系统可以先迁移到C86（兼容性最高），新建系统和边缘业务可以直接上ARM（性能最优）。 第四，三大运营商同步加速国产化替代的节奏，对整个IT基础设施服务市场意味着一个明确的信号：x86生态在中国运营商市场正被快速替代。从中国移动的6.3万台到中国电信的4万台，再到中国联通的8.7万台，三大运营商在过去两年累计招标了近20万台国产服务器。这个体量已经足够支撑一个完整的国产服务器生态——从芯片设计、主板制造、整机组装到操作系统适配、中间件开发、应用迁移，整个产业链都将因此受益。对于IT服务商来说，运营商市场的国产化替代是一个确定性的增长赛道——只要具备国产化生态的技术服务能力，未来的订单是有保障的。 第五，国产化替代对SaaS行业的间接影响同样不可忽视。随着运营商和企业客户的基础设施底座从x86转向ARM/C86，SaaS产品的运行环境正在发生变化。如果SaaS产品依赖x86特有的指令集或底层库，在国产平台上可能面临兼容性问题。对于SaaS公司来说，现在就应该开始做"国产化兼容性测试"——确保产品在鲲鹏ARM和海光C86上都能正常部署和运行。那些率先完成国产化适配的SaaS产品，将在运营商和央企客户市场获得显著的竞争先发优势。 中国电信115亿的国产服务器采购大单，像一块投入湖面的巨石，激起的涟漪将波及整个中国IT企服产业。它意味着国产化替代不再是一个"可做可不做"的选项，而是一个"必须做、正在做、大规模做"的现实。对于每一个服务中国市场的IT企服公司来说，理解国产化的节奏、为国产化生态做好准备，已经不再是一个前瞻性的战略，而是一个生存层面的必须。 三大运营商累计近20万台国产服务器的采购量，正在为中国IT基础设施的国产化新时代奠定硬件基础。当这个基础完成后，上层应用和服务的国产化迁移将迎来真正的爆发期——而那时，准备好的人将获得最大的市场红利。